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Myntra readies to take on Nykaa in BPC market

वॉलमार्ट समर्थित ऑनलाइन फैशन स्टोर Myntra ने अपने सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल पोर्टफोलियो को प्रीमियम ब्रांडों के एक समूह के साथ बढ़ाया है क्योंकि यह फैशन और सौंदर्य बाजार के बड़े हिस्से के लिए बड़े प्रतिद्वंद्वी ई-टेलर नायका को लेता है।

बेनिफिट, बाथ एंड बॉडी वर्क्स, स्मैशबॉक्स और मिनिमलिस्ट के महंगे उत्पाद ऑफर पर हैं, क्योंकि मिंत्रा इस वित्तीय वर्ष के अंत तक अपनी सुंदरता और व्यक्तिगत देखभाल की पेशकश को दोगुना करने के लिए तैयार है।

यह श्रेणी वर्ष के अंत तक बाज़ार द्वारा रिटेल किए गए एक दर्जन में से शीर्ष पांच में से एक हो सकती है। वर्ष 2019-20 के लिए, कंपनी ने राजस्व में 58% की उछाल दर्ज की बिजनेस इंटेलिजेंस प्लेटफॉर्म टॉफलर के अनुसार 1,719 करोड़।

लेकिन Nykaa कुछ ही दूरी पर मार्केट शेयर में आगे है। जेफरीज ने अपने नोट में कहा कि वित्त वर्ष 2020 में $250 मिलियन की बिक्री के साथ, Nykaa की ऑनलाइन ब्यूटी और पर्सनल केयर (BPC) बाजार में 30% से अधिक की हिस्सेदारी है।

पिछले 12 महीनों में, Myntra, जो बड़े पैमाने पर ब्रांडेड परिधान बेचने के लिए जाना जाता है, ने 500 ब्रांडों की पेशकश करने के लिए अपने BPC संग्रह में 100 से अधिक ब्रांड जोड़े हैं। इसने श्रेणी का समर्थन करने के लिए 2021 की शुरुआत से एक बेहतर कैटलॉग और तकनीक का निर्माण किया है।

इसने हाल ही में हाई-एंड अमेरिकन कॉस्मेटिक्स ब्रांड बेनिफिट को जोड़ा और स्मैशबॉक्स के महंगे मेकअप उत्पादों को सूचीबद्ध किया।

यह कदम दर्शाता है कि ई-कॉमर्स वर्टिकल, जो आमतौर पर विशेष श्रेणियों को बेचते हैं, अब अपने प्रसाद का विस्तार कर रहे हैं क्योंकि महामारी ऑनलाइन अधिक दुकानदारों को चलाती है।

बाजार के एक वरिष्ठ अधिकारी ने कहा कि उपभोक्ताओं के लिए बीपीसी उत्पाद उनके फैशन शॉपिंग बास्केट का स्वाभाविक विस्तार हैं।

मिंत्रा के चीफ बिजनेस ऑफिसर अय्यप्पन आर ने कहा कि मेकअप, स्किनकेयर और फ्रेगरेंस ने पिछले छह महीनों में कैटेगरी के ग्रोथ को बढ़ाने में मदद की है। पिछले साल की तुलना में ग्रूमिंग अप्लायंसेज और बालों की देखभाल में लगातार वृद्धि देखी गई है।

“हम सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल बेचने के लिए आवश्यक क्षमताओं का निर्माण कर रहे हैं क्योंकि तकनीक और आपूर्ति श्रृंखला से आवश्यकताएं, जिस तरह से हम पैकेजिंग करते हैं, जिस तरह से कैटलॉगिंग किया जाता है, ये सभी बहुत अलग हैं बीपीसी के लिए (जब फैशन की तुलना में) एक व्यवसाय के रूप में। हमें इन सभी क्षमताओं को हर एक टचपॉइंट पर बनाना था,” उन्होंने कहा।

इस साल की शुरुआत तक मिंत्रा का सबसे बड़ा फोकस ब्यूटी पर नहीं रहा है। जैसे-जैसे यह पेशकश में वृद्धि हुई, उपभोक्ता रुचि बढ़ी है।

रिटेलर ने अप्रैल और मई में श्रेणी में ऑर्डर में 114% और 104% साल-दर-साल उछाल दर्ज किया। यह टियर II और III शहरों में व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों और सुगंधों द्वारा संचालित था। इसने टोकरी के आकार में 70% की छलांग भी लगाई।

भारत की सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल श्रेणी का अनुमान $14-15 बिलियन है। बाजार शोधकर्ता यूरोमॉनिटर के अनुसार, अगले पांच वर्षों में इसके 8% की औसत वार्षिक वृद्धि दर्ज करने की उम्मीद है। न्याका पर ब्रोकरेज जेफरीज द्वारा एक नोट में कहा गया है कि ई-कॉमर्स बीपीसी श्रेणी का अनुमानित 5-6% या राजस्व में $ 800 मिलियन का योगदान देता है।

Nykaa, जो इस साल के अंत में स्टॉक-मार्केट लिस्टिंग पर नज़र गड़ाए हुए है, के पास 80 से अधिक ऑफ़लाइन स्टोर भी हैं, जो इसकी सर्वव्यापी उपस्थिति को बढ़ा रहे हैं।

जेफरीज के विश्लेषकों का मानना ​​है कि नायका, जो सौंदर्य प्रवृत्तियों के आसपास की सामग्री के साथ 1,200 से अधिक ब्रांडों की खुदरा बिक्री करती है, सभी सौंदर्य आवश्यकताओं के लिए “वन-स्टॉप-शॉप” है। नतीजतन, मिंत्रा को अपनी सुंदरता श्रेणी को बढ़ाते हुए कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है। लेकिन बाजार भी ड्राइव करेगा अधिक प्रभावशाली जुड़ाव आगे बढ़ रहा है, अय्यप्पन ने कहा।

एक विश्लेषक ने नाम न छापने की शर्त पर कहा कि Myntra का व्यापक उपभोक्ता आधार इसे सौंदर्य श्रेणी में खरीदारी की आवृत्ति को बढ़ावा देता है।

उन्होंने कहा, “इससे संभावित रूप से उन्हें उत्पादों को बेचने और क्रॉस-सेल करने में मदद मिल सकती है, साथ ही प्रति उपभोक्ता खर्च का हिस्सा भी बढ़ सकता है।”

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