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Meet India’s new breed Of money influencers

इन वीडियो से मिली जानकारी और विश्लेषण के आधार पर गोगिया ने सीधे शेयरों में निवेश करना शुरू किया। “मैं इसमें निवेश करता था म्यूचुअल फंड्स पहले और मेरे पास एक पेशेवर सलाहकार है जो मेरे एमएफ निवेश का प्रबंधन करता है। यह मेरी बचत का बड़ा हिस्सा है। हालांकि, प्रत्यक्ष शेयरों के लिए, मैं खुद निर्णय लेता हूं,” उन्होंने कहा। “मैंने म्यूचुअल फंड में 20-25% की तुलना में पिछले एक साल में 40-50% रिटर्न दिया है। लेकिन मैं कोई दिन का व्यापारी नहीं हूं। मैं लंबी अवधि के लिए निवेश करना चाहता हूं,” गोगिया ने कहा।

जैसे-जैसे शेयर बाजारों में खुदरा भागीदारी बढ़ी है, प्रभावशाली लोगों के लिए नए अवसर अनिवार्य रूप से खुल गए हैं। स्व-सहायता और कॉमेडी जैसे अन्य क्षेत्रों में कई स्थापित प्रभावक भी तेजी से स्वयंभू धन गुरु बनने के लिए प्रेरित हुए हैं। उछाल को बड़े पैमाने पर फिनटेक द्वारा वित्तपोषित किया गया है और cryptocurrency एक्सचेंज, जिन्होंने पिछले एक साल में सोशल मीडिया मार्केटिंग को बड़े पैमाने पर ले लिया है।

अधिकांश भाग के लिए, इनमें से कई वित्तीय प्रभावक सुविचारित, सामान्य सलाह देते हैं – कि छोटे निवेश भी मिश्रित और बढ़ सकते हैं; कि कोई भी एक सफल निवेशक बन सकता है यदि वे एक अच्छे उत्पाद का चयन करते हैं और लंबे समय तक उसमें बने रहते हैं; कि छोटे निवेशक को शेयर बाजार से डरना नहीं चाहिए। लेकिन एक पकड़ है: सोशल मीडिया सलाह, खासकर अगर यह किसी विशिष्ट उत्पाद के बारे में है, तो हमेशा विश्वसनीय नहीं हो सकती है। जब शुल्क के बदले व्यक्तिगत तरीके से वितरित किया जाता है, तो पंजीकरण के साथ पंजीकरण करें भारतीय प्रतिभूति और विनिमय बोर्ड (सेबी) एक निवेश सलाहकार के रूप में अनिवार्य है। भारतीय विज्ञापन मानक परिषद (एएससीआई) के पास सभी प्रभावों के लिए नए दिशानिर्देशों का एक सेट भी है। उन शर्तों का उन पर क्या प्रभाव पड़ेगा पैसा प्रभावित करने वाला, जो स्पष्ट रूप से परिधान या सौंदर्य प्रसाधन की सिफारिश करने वाले व्यक्ति की तुलना में अधिक शक्ति रखता है, उसे देखा जाना बाकी है।

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पैसे का अनुगमन करो

अभी के लिए, किसी के पैसे का क्या करना है, इस बारे में सलाह लेने और देने की यह क्रांति केवल भारत तक ही सीमित नहीं है। महामारी ने पूरी दुनिया में वित्तीय संचार के स्थापित तरीकों को बदल दिया है। उदाहरण के लिए, चीन में, फंड मैनेजर नियमित रूप से अपने अनुयायियों के लिए लाइव स्ट्रीम आयोजित करते हैं और नकद और शराब मुफ्त देते हैं। अमेरिका में, कुछ रेडिट समूहों ने कुछ शेयरों की कीमत को ऊपर या नीचे चलाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है।

भारत में, वित्तीय जानकारी और मार्गदर्शन का प्रमुख मॉडल – जो कि बैंक ‘रिलेशनशिप मैनेजर्स’ की एक सेना द्वारा व्यक्तिगत आमने-सामने की बैठकों के माध्यम से दिया जाता है – महामारी के दौरान काफी धीमा हो गया। उन्होंने जिस वितरण मॉडल का प्रतिनिधित्व किया, उसे चुनौती दी गई challenge फिनटेक प्लेटफॉर्म, जिसने कम या बिना किसी लागत के एक ही सेवा की पेशकश करना शुरू कर दिया था और इनमें से कई प्लेटफॉर्म सोशल मीडिया प्रभावितों का उपयोग अपने संदेश को पहुंचाने के लिए बड़े पैमाने पर करते हैं।

गोगिया कहते हैं, “मैंने YouTube (वीडियो) देखते हुए नाश्ता किया है, जिसके पास केबल सदस्यता नहीं है, हालांकि वह टेलीविजन उद्योग में काम करता है। वास्तव में सूचनात्मक सामग्री है … क्योंकि माध्यम लंबे समय तक सामग्री की अनुमति देता है। हालांकि, इंस्टाग्राम मुझे वह पहली झलक देता है। यह एक हुक के रूप में कार्य करता है,” उन्होंने कहा।

गोगिया अंकुर वारिकू, रचना रानाडे और कॉमेडियन तन्मय भट्ट जैसे वित्तीय प्रभावितों का अनुसरण करते हैं, जिन्होंने हाल ही में वित्त वीडियो बनाना शुरू किया है।

पैसा टैप

अंकुर वारिकू के यूट्यूब पर 608,000 सब्सक्राइबर हैं। नियरबाय डॉट कॉम के पूर्व मुख्य कार्यकारी अधिकारी ने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से अपने पदचिह्न को नाटकीय रूप से बढ़ाने से पहले कई वर्षों तक एक ब्लॉग बनाए रखा। Warikoo ने 2015 में लिंक्डइन पर सामग्री पोस्ट करना शुरू किया और फिर 2017 में अपना YouTube चैनल लॉन्च किया। उनका प्रारंभिक ध्यान उद्यमिता और आत्म-सुधार पर था। लगभग एक साल पहले, हालांकि, वारिकू ने महसूस किया कि व्यक्तिगत वित्त सलाह में एक बड़ी गुप्त रुचि थी। “मैंने पैसे के साथ अपनी गलतियों के बारे में बात की। यह करियर या शिक्षा से संबंधित पदों से कहीं अधिक प्रतिध्वनित हुआ। अब, मैं सप्ताह में लगभग तीन वीडियो करता हूं, जिनमें से एक व्यक्तिगत वित्त के बारे में है,” उन्होंने कहा।

“मांग हमेशा मौजूद रही है। लॉकडाउन ने उन लोगों को अनुमति दी जिनके पास इसके आसपास सामग्री बनाने के लिए समय निकालने का ज्ञान था, “उन्होंने कहा। प्लेटफार्मों के बीच, हालांकि, वारिकू को लगता है कि एक पदानुक्रम है। “मैं गंभीर सामग्री के लिए श्रृंखला के नीचे इंस्टाग्राम का इलाज करता हूं सृजन। आप 15-30 सेकंड में कितना मूल्य प्रदान कर सकते हैं?” उसने पूछा।

“100,000 से अधिक अनुयायियों वाला कोई भी व्यक्ति बना सकता है 50,000- प्रायोजकों से YouTube पर प्रति वीडियो 1 लाख। इंस्टाग्राम के लिए, मैं उतने ही फॉलोअर्स के लिए राजस्व को आधा कर दूंगा, “उन्होंने कहा। अंतरिक्ष में बहने वाले धन का भी तेजी से विस्तार हुआ है। शरण हेगड़े, 25, बेंगलुरु में PwC के साथ एक प्रबंधन सलाहकार, जिनके 105,000 अनुयायी हैं। Instagram पर, वह ‘financewithsharan’ पर भुगतान किए गए सोशल मीडिया प्रचारों से जो राशि अर्जित करता है, वह उसके मासिक वेतन से अधिक है।

इन्फ्लुएंसर्स को आमतौर पर तीन तरह से भुगतान मिलता है। सबसे पहले, वे ब्रांडों के लिए “प्रचारित वीडियो” बनाते हैं। उदाहरण के लिए, अनुष्का राठौड़, एक पीएफ प्रभावक अक्सर एक धन प्रबंधन फिनटेक फर्म इंडवेल्थ को बढ़ावा देती है। दूसरा, वे ऑनलाइन कार्यशालाओं के माध्यम से पैसा कमाते हैं जो टिकट हैं। तीसरा, वे व्यक्तियों को अपने में फ़नल कर सकते हैं खुद के वित्तीय सेवा व्यवसाय। अनंत लधा, एक एमएफ वितरक, अपने आप में एक प्रभावशाली व्यक्ति हैं। उनके YouTube चैनल-इन्वेस्ट आज फॉर कल- के 471,000 ग्राहक हैं।

यांत्रिकी

फिनकॉकटेल की सयाली राय और नियति ठाकेर, १२७,००० अनुयायियों के साथ एक इंस्टाग्राम हैंडल, पारंपरिक वित्तीय सलाहकारों की छवि में फिट नहीं होते हैं – वे सूट नहीं पहनते हैं, व्हाइटबोर्ड का उपयोग नहीं करते हैं, या शब्दजाल में बोलते हैं। इसके बजाय, वे अक्सर कुछ पृष्ठभूमि संगीत बजाते हैं और ‘घर खरीदते समय ध्यान रखने योग्य बातों’ जैसे विषयों पर बुलेट पॉइंट प्रदर्शित करते हुए नृत्य करते हैं।

राय सिटी के साथ एक पूर्व निवेश बैंकर हैं, जबकि ठाकर ने एएसके वेल्थ मैनेजमेंट में एक धन प्रबंधक के रूप में पांच साल बिताए हैं। राय ने समझाया, “हमारे मित्र मंडली में बहुत से लोग स्वतंत्र पेशेवर महिलाएं थीं, जिन्होंने बहुत पैसा कमाया, लेकिन उन्हें यह नहीं पता था कि इसे कैसे निवेश किया जाए।” इसलिए हमने अगस्त 2020 में फिनकॉकटेल की शुरुआत की … 15 अगस्त सटीक होने के लिए , वित्तीय स्वतंत्रता का जश्न मनाने के लिए। प्रारंभ में, हमारे दर्शकों की संख्या केवल धीरे-धीरे बढ़ी, जब तक कि हमारा एक वीडियो वायरल नहीं हो गया।” “यह 15-15-15 के नियम पर था – यदि आप निवेश करते हैं” १५ साल के लिए १५,००० प्रति माह और यह १५% पर संयोजित होता है, आप जमा करेंगे 1 करोर। बहुत सारे लोग इस नियम पर विश्वास नहीं करते हैं, लेकिन यह सच है!” उसने कहा। लगभग उसी समय, शरण हेगड़े ने व्यक्तिगत वित्त पर वीडियो रिकॉर्ड करना भी शुरू कर दिया। हेगड़े ने शुरू में YouTube पर ध्यान केंद्रित किया, लेकिन महसूस किया कि प्रतियोगिता लंबी अवधि में कड़ी थी। वीडियो स्थान और विकास मौन था। फिर उन्होंने अपने YouTube वीडियो को बढ़ावा देने के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग करना शुरू कर दिया, केवल अपने इंस्टाग्राम हैंडल पर अनुयायियों को देखने के लिए। “YouTube केवल उनके लिए है जो सक्रिय रूप से वित्त की खोज करते हैं। इंस्टाग्राम एल्गोरिथ्म सक्रिय खोज की परवाह किए बिना वायरल सामग्री का सुझाव देता है। ,” उसने बोला। हेगड़े, जिन्हें उनकी बहन श्रेया द्वारा सहायता प्रदान की जाती है, विभिन्न सामग्री वितरण शैलियों के साथ प्रयोग करते हैं, जैसे कि कॉमेडियन दानिश सैत द्वारा लोकप्रिय वन-पर्सन स्किट प्रारूप। कई सोशल मीडिया प्रभावितों, जिन्होंने क्षेत्रीय भाषाओं में व्यक्तिगत वित्त सामग्री डाली है, ने भी हाल के महीनों में बहुत बड़ी संख्या में अनुसरण किया है। उदाहरण के लिए, शारिक समसुदीन, जिनके YouTube पर 745,000 ग्राहक हैं, मलयालम में बोलते हैं।

नियामक शून्य

यहां तक ​​​​कि जैसे ही पैसा डालना शुरू हो गया है, प्रभावकारी घटना नियामक प्रश्न चिह्नों से घिरी हुई है। कई प्रभावशाली लोगों को सेबी द्वारा न तो वित्तीय सलाहकार के रूप में और न ही अनुसंधान विश्लेषकों के रूप में लाइसेंस प्राप्त है। इस तरह के लाइसेंस के अभाव में आज्ञाकारी बने रहने के लिए, कुछ प्रभावशाली व्यक्ति सशुल्क व्यक्तिगत सलाह से दूर रहते हैं। लेकिन यह उनके उपयोगकर्ताओं को उस स्थिति में ले जाता है जब उनके पास कोई प्रश्न या संदेह होता है, जो अनुत्तरित रहता है।

हेगड़े ने कहा, “मुझे एक दिन में लगभग 50 सीधे संदेश मिलते हैं और मैं केवल 5-10 का जवाब देता हूं।” राय और ठाकर सप्ताह में दो दिन “परामर्श” के लिए शेड्यूल करते हैं, जहां वे इसके लिए पूछने वाले व्यक्तियों को अधिक विस्तृत निवेश मार्गदर्शन प्रदान करते हैं। यह एक नियामक ग्रे ज़ोन है- पैसे के बदले में व्यक्तिगत निवेश सलाह केवल सेबी के साथ पंजीकृत निवेश सलाहकारों द्वारा दी जा सकती है। राय और ठाकर का कहना है कि उनके पास म्यूचुअल फंड के लिए NiSM (नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ सिक्योरिटीज मार्केट्स) प्रमाणन है, और यह उन्हें म्यूचुअल फंड की बात आने पर ये परामर्श देने के लिए अधिकृत करता है। ठाकर ने कहा, “हम बचत की आदतों, निवेश मिथकों और वित्तीय साक्षरता पर मार्गदर्शन प्रदान करते हैं। उन्होंने कहा कि उन्हें प्राप्त होने वाले अधिकांश प्रश्न सरल होते हैं जैसे कि म्यूचुअल फंड और व्यवस्थित निवेश योजनाओं (एसआईपी) में क्या अंतर है, या क्या है इंडेक्स फंड, और इसी तरह। ठाकर ने कहा, “हम केवल पूछे जाने पर विवरण प्राप्त करते हैं और वह भी केवल म्यूचुअल फंड के बारे में, किसी अन्य निवेश उत्पाद के बारे में नहीं।”

किसी विशेष उत्पाद या ऐप को बढ़ावा देने के लिए पैसे स्वीकार करना एक बात है, लेकिन कुछ प्रभावशाली लोगों के पास ऐसी व्यवस्था भी होती है जिसके माध्यम से उन्हें एक निश्चित लक्ष्य-संबंधित मीट्रिक को पूरा करने पर भुगतान मिलता है, जैसे खोले गए खातों की संख्या या ट्रेडों का मूल्य निष्पादित किया गया। एक विशेष सिफारिश के आधार पर, नाम न छापने की शर्त पर एक इक्विटी रिसर्च फर्म के एक वरिष्ठ कार्यकारी ने कहा। इन व्यवस्थाओं को हमेशा जनता के सामने प्रकट नहीं किया जाता है। भारतीय विज्ञापन मानक परिषद (एएससीआई) द्वारा जून में जारी दिशा-निर्देशों के एक नए सेट से इस स्थान में कुछ स्पष्टता आने की उम्मीद है, लेकिन उन्हें किस हद तक लागू किया जाएगा, यह अनिश्चित है। विशेष रूप से धन प्रभावित करने वालों के लिए, सेबी के दिशानिर्देशों की अनुपस्थिति एक बड़ा शून्य है।

“सबसे पहले, इनमें से बहुत से प्रभावशाली व्यक्ति सामान्य संपत्ति आवंटन सलाह देते हैं। एसेट एलोकेशन हमेशा प्रत्येक व्यक्ति की विशिष्ट परिस्थितियों के अनुरूप होना चाहिए – आप केवल यह नहीं कह सकते हैं कि 30 वर्ष के व्यक्ति को इक्विटी में ‘x’ राशि का निवेश करना चाहिए,” फिनसेफ इंडिया प्राइवेट लिमिटेड के संस्थापक और सह- वुमनट्रा के संस्थापक। “दूसरा, रिटर्न पर बहुत अधिक ध्यान दिया जाता है और जोखिम पर बहुत कम … केवल उनके अनुयायियों की संख्या बढ़ाने के लिए। क्रिप्टोक्यूरेंसी जैसे उत्पादों की तुलना कभी-कभी सावधि जमा से की जाती है। यह सब निवेशकों के लिए बहुत हानिकारक हो सकता है,” उसने कहा।

सेबी-पंजीकृत शोध विश्लेषक फर्म, इक्विटीमास्टर के सीईओ राहुल गोयल ने कहा, “यह सत्यापित करने का कोई तरीका नहीं है कि प्रभावशाली लोग कड़ी मेहनत करने के बाद स्टॉक सिफारिशें या आईपीओ सिफारिशें देते हैं या नहीं।” “दूसरी ओर, विनियमित मध्यस्थों के लिए इस तरह की सिफारिशें देने के लिए, एक मजबूत शोध प्रक्रिया को लागू करना होगा और कई नियमों का पालन करना होगा।”

इन्फ्लुएंसर्स निस्संदेह सूचित करते हैं और मनोरंजन करते हैं, भारत के आम निवेशकों के साथ-साथ इसके कम प्रवेश के लिए एक महान संयोजन साम्य बाज़ार. हालांकि, क्या उन्हें गंभीर में एक प्रमुख भूमिका निभानी चाहिए निवेश सलाह और किस रूप में अभी भी एक अनसुलझा प्रश्न है।

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